Cómo definir el precio cuando revendes (margen, rotación y no quemar el mercado) 🔁
En comercialización no fabricas el producto — compras y revendes. Tu utilidad vive en dos palancas que la mayoría maneja como si fuera una sola: margen (cuánto ganas por unidad) y rotación (cuántas veces al año le das vuelta al inventario). Dominar el baile entre ambas ES el negocio.
📚 Para profundizar en el blog
🧮 Calcúlalo aquí mismo
De costo de compra a precio de venta, con todos los gastos asociados.
💡 La comisión se descuenta del precio final, por eso entra a la fórmula como (1 − margen − comisión). Valida contra tu giro en el simulador con semáforos.
Paso 1: tu costo de compra completo
El costo no es solo la factura del proveedor: suma flete, maniobras, aranceles si importas, mermas y robos, y el costo financiero del inventario parado (ese dinero podría estar en CETES). Ese es tu costo puesto en anaquel — la base real del margen.
Paso 2: margen × rotación = tu verdadera rentabilidad
Dos productos con utilidades opuestas pueden ganar lo mismo:
| Producto «joyita» | Producto «caballito de batalla» | |
|---|---|---|
| Margen por unidad | 40% | 12% |
| Rotación (veces que vendes el inventario al año) | 2× | 8× |
| Rendimiento anual del dinero invertido* | ~80% | ~96% |
*Aproximación: margen sobre costo × rotación. El caballito de bajo margen le GANA a la joyita — porque el dinero regresa y vuelve a trabajar más veces.
📦 La regla del comercializador: no preguntes solo «¿cuánto le gano?» sino «¿cuánto le gano AL AÑO por cada peso metido en este inventario?». Un margen alto con producto empolvado es dinero secuestrado.
Paso 3: fijar el precio sin quemar el mercado
- Respeta el precio sugerido cuando existe — reventar precios te da ventas hoy y te quita proveedor (y mercado) mañana: nadie gana en la guerra de centavos.
- Diferénciate en todo menos el precio: surtido, disponibilidad, entrega, crédito, servicio. El cliente que solo vino por precio, por precio se irá.
- Usa productos gancho con estrategia: margen corto en lo que atrae tráfico, margen sano en lo que se llevan junto. La mezcla es el precio real del negocio.
- Descuentos por volumen con regla escrita — que el mayoreo tenga escalones definidos, no negociaciones de mostrador que erosionan todo.
🧪 Ejercicio práctico de comparativa
Elige tus 3 productos más vendidos y llena la tabla:
| Concepto | Producto 1 | Producto 2 | Producto 3 |
|---|---|---|---|
| Costo puesto en anaquel | $____ | $____ | $____ |
| Precio de venta | $____ | $____ | $____ |
| Margen sobre precio | ____% | ____% | ____% |
| Rotación anual estimada (ventas anuales ÷ inventario promedio) | ____× | ____× | ____× |
| Rendimiento anual ≈ margen s/costo × rotación | ____% | ____% | ____% |
| ¿Semáforo? | 🔴🟡🟢 | 🔴🟡🟢 | 🔴🟡🟢 |
La sorpresa clásica: tu «mejor producto» por margen no es tu mejor producto por rendimiento. Pásalos por el simulador y decide con los dos lentes.
✅ Checklist del precio de comercialización
📚 Fuentes y nota de veracidad
- NYU Stern (Aswath Damodaran) — base de datos pública de márgenes por sector, referencia académica estándar para benchmarks de rentabilidad. pages.stern.nyu.edu/~adamodar
- INEGI · Censos Económicos — la radiografía oficial de ingresos y gastos por actividad económica en México. inegi.org.mx
- PROFECO — para vigilar precios de mercado y prácticas comerciales. gob.mx/profeco
🔍 Nota de veracidad: los rangos de márgenes por industria que usamos en el semáforo son referencias editoriales construidas a partir de benchmarks públicos (como los de NYU Stern) y la práctica común del mercado mexicano. Varían por región, tamaño y modelo — úsalos como punto de partida de la conversación, y contrasta con datos de TU industria antes de decidir.
🚀 El precio se decide con números, no con miedo
Pasa tu precio por el semáforo y corre los escenarios antes de tu próximo ajuste.